１．何故にフォレスター？

はじめはフォレスターを買おうなんて思いもしませんでした。最初に欲しかったのがシルビア（Ｓ１４前期）。
その次にインテグラタイプＲでした。Ｓ１４とインテＲ。この２台からどうなってフォレスターになったのか？
趣味でスノーボードをするんですが、このスノボーがフォレスターと関連付けるキーポイントになります。スキ
ー場に行くのにＦＲはキツイから４ＷＤがいい。Ｓ１４にインテＲと速い車が好きな私は考えました。４ＷＤで
速い車・・・ＧＴ−ＲとかＧＴＯを考えましたが、ちょっと予算的にキツイものがあります。しかもＧＴ−Ｒに
キャリア乗せてスキー場に行く気はありません。じゃーワゴンかー・・そこで候補に浮かんできたのがインプレ
ッサＷＲＸのワゴン、レガシィＧＴ−Ｂ、フォレスターでした。レガシィは予算的に厳しい。中古で買うという
選択もあるが、中古車はなんか好きになれない。しかもみんな乗ってる。ほんとあちこちで見る。インプレッサ
はカミサンが毛嫌いする。（基本的に車高が高い車が好きらしい。（ランクルとかクロカン系。）そこで第一候
補に上がったのがフォレスターでした。４ＷＤだし車高もある程度あるし２５０馬力。ただデザインがいまいち
気に入りませんでした。・・・でもエアロ付けると結構かっこいいジャん。かくしてフォレスター購入計画か発
動したのでした。

２．フォレスター買う
１回目の商談
夏のボーナスも迫り、近くの大和のスバルに商談に行きました。迎えてくれたのはまだ今年入社したばかりのル
ーキー営業マンＷ氏でした。まだ慣れていないのか、車のことを聞いても良く分からない様子。でも印象の良い
人でした。さっそく試乗させてもらいました。試乗車はｓ／ｔｂのオートマでした。まず最初に思ったのはアク
セル反応よすぎ。遊びが全然ないんです。微妙なアクセルワークが必要です。いつもどうりにアクセル踏むとビ
ビリます。国道の長い直線をアクセル全開したらもう・・加速がすごい。１ｘ０km/hまであっというまでした。
感動もんです。こころはもうフォレスターに決まりました。（しかし購入後インプｖｅｒ４に乗ってフォレとの
加速の差にブルーになるのでした。はっきり言って２Ｌであの加速は反則です。）試乗終了後、商談に移りまし
た。「わたくしまだ新人で値引き幅少し大目にもらってるんでまかせてください。」といって最初に出した
値引き額が１６万でした。とりあえず第一回目の商談は様子見と言うことで、見積もりをもらって帰りました。２０
ちょいくらいまでいけそうな感じ。

２回目の商談
今日は愛甲石田のスバルＤラーで見積もりを取ることにした。担当したセールスＭ氏は４０歳後半くらいのおじ
さんで、やる気なさそうな感じ。コリャ駄目だーとおもいながらもとりあえず見積もりを出してもらったらあら
びっくり。いきなり２３万の値引きを出してきた。 「１回目の商談っていうことでとりあえずこんな感じだけど、
もう少しいけるよ。」（タメ口） やる気なさそうな割にやる気にさせる値引き額じゃねぇか。さっそくこの見積もり
を持って大和のＤラーへ。 「一回目でこれだけの値引きだしてもらえました。もう少し引いてくれるってい
ってましたよ。」Ｗ氏とても焦ってました。 「ちょっとお待ちくださいっ・・」 見積もりを持って奥に引っ込んで
いった。どうやら上司に相談しに行った様子。しばらくしてＷ氏が戻ってきた。 「いくら値引きしたらはんこ押し
てもらえますか？」という質問にズバリ「３０万引いてくれたら即押します。」（この額は当時の車雑誌に書い
てあったフォレスターの限界値引き（２８万）に＋αした額です。） 「えっ３０万ですか？・・ちょっとお待ちくだ
さい」とまた奥へ・・・。２０分後、彼が戻ってきました 「ＯＫでましたっ。はんこ押してくださいねっ！！！！」
「押しましょう。」 かくして契約は成立したのでした。話によると所長さんではすでに決められない値引き額だっ
たらしく、なんと常務決済まで行ったんだとか。しかもキャンペーン中らしくオプション５万円引きもついてトータル
３５万の値引きになりました。しかも私はＷ氏が最初から最後まで商談、契約した初の客ということで・・初めから私
みたいな意地悪な客を担当してしまってちょっとかわいそうでしたが良い買い物ができました。Ｗさんありがとう！。

あとがき
ところでほかの人の購入話を聞くとあちこち競合させて、何回もＤラーに通いつめてやっと値引かせたーって話ばかり
なんですけど、なんで私はいとも簡単に３５万も値引かせることができたんでしょうか？いまだに不思議です。まだ値
引き限界額じゃなかったとか？